【IPD-M本次課程主題Ⅰ】 《如何制定戰(zhàn)略、合理下達(dá)任務(wù)、制定預(yù)算及進(jìn)行KPI的分解》

【課程背景】

1． 又到年底，你是否在為公司制定明年的規(guī)劃及銷售任務(wù)和產(chǎn)品任務(wù)下達(dá)，以及預(yù)核算費(fèi)用控制要與大家討價(jià)還價(jià)而大傷腦筋？

2． 如何實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品線規(guī)劃以及營(yíng)銷規(guī)劃和人力資源規(guī)劃及資源配置計(jì)劃、管理改進(jìn)計(jì)劃聯(lián)動(dòng)？

3． 如何鼓勵(lì)將任務(wù)與預(yù)算以及KPI和獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)一以一定比例掛鉤，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部虛擬核算制？

4． 如何鼓勵(lì)不同的區(qū)域和產(chǎn)品承擔(dān)增量挑戰(zhàn)性的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

5． 如何給潛力大的產(chǎn)品和區(qū)域配置更多資源，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)？

6． 如何將薪酬與任務(wù)和付出的實(shí)際工作量作到公平公正？

7． 如何讓KPI層層落地？如何將預(yù)算與核算及任務(wù)和績(jī)效關(guān)聯(lián)起來統(tǒng)一考慮，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的落地而不是各自孤立的對(duì)部門的數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)？

8． 如何鼓勵(lì)優(yōu)秀的人員到增長(zhǎng)潛力最大的區(qū)域和產(chǎn)品中去？

9． 如何對(duì)需要戰(zhàn)略補(bǔ)貼的產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行管理？

10．如何減少固定成本，增加變動(dòng)成本，讓變動(dòng)成本與收益掛鉤？

11．如何通過預(yù)算和核算實(shí)現(xiàn)費(fèi)用比例結(jié)構(gòu)化？

12．如何根據(jù)戰(zhàn)略核心指標(biāo)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)警原則，以修正戰(zhàn)略？

本課程在詳細(xì)介紹公司規(guī)劃如何分解到產(chǎn)品與營(yíng)銷規(guī)劃，并落實(shí)到財(cái)務(wù)預(yù)算和人力資源規(guī)劃上，并最終通過四個(gè)關(guān)鍵財(cái)務(wù)KPI和四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的KPI進(jìn)行管控。

在此基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)企業(yè)在各個(gè)階段收入與費(fèi)用的關(guān)聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是什么的同時(shí)，講述企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、如何將公司的任務(wù)分解到銷售和產(chǎn)品線？如何讓銷售和產(chǎn)品在承擔(dān)任務(wù)和需要預(yù)算時(shí)不與公司討價(jià)還價(jià)，如何讓公司的效益最大化？如何制定開放式的基于活動(dòng)的預(yù)算？如何把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略變?yōu)?span lang="EN-US">KPI，從而時(shí)確保員工的行動(dòng)與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性，保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施!

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)或總經(jīng)理或分管運(yùn)營(yíng)的副總+財(cái)務(wù)經(jīng)理+人力資源經(jīng)理+分管產(chǎn)品和營(yíng)銷和研發(fā)的副總，戰(zhàn)略規(guī)劃部或相關(guān)成員，鼓勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名

【課程收益】

1.  公司戰(zhàn)略規(guī)劃必須與產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷規(guī)劃以及人力資源和財(cái)務(wù)規(guī)劃銜接，才能使戰(zhàn)略落地。

2.  公司戰(zhàn)略規(guī)劃不僅要考慮利潤(rùn)，更要考慮核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升和可持續(xù)發(fā)。

3.  公司管理層關(guān)注的關(guān)鍵四個(gè)財(cái)務(wù)KPI和四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力KPI是什么?

4.  如何讓大家按實(shí)際報(bào)任務(wù)?

5.  如何將預(yù)算與任務(wù)及KPI關(guān)聯(lián)?

6.  如何鼓勵(lì)增長(zhǎng)?

7.  如何鼓勵(lì)讓付出同等努力的正在發(fā)展中的產(chǎn)品和區(qū)域獲得與做大的區(qū)域和產(chǎn)品公平公正？

8.  如何將公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)指標(biāo)分解成KPI？

9.  如何鼓勵(lì)戰(zhàn)略性的區(qū)域和產(chǎn)品的拓展以及公司戰(zhàn)略補(bǔ)貼如何管理？

【課程大綱】

一、公司規(guī)劃的制定流程介紹

二、三年規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定（0級(jí)預(yù)算和KPI）

三、年度計(jì)劃及預(yù)算和KPI的制定（一級(jí)KPI和預(yù)算）

四、年度KPI的分解（二三級(jí)KPI和預(yù)算）

五、KPI的監(jiān)控及經(jīng)營(yíng)分析和預(yù)警    

【IPD-M本次課程主題Ⅱ】 《薪酬、績(jī)效及任職資格管理》

【課程背景】

技術(shù)型企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存要發(fā)展，必須在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)，向管理要效益。推行績(jī)效管理，是必經(jīng)之路。然而很多企業(yè)在推行績(jī)效管理時(shí)遇到了各種各樣的困難，找不到解決問題的方法，最后流于形式或半途而廢。

1.   任何企業(yè)都適合推行KPI嗎？

2.   績(jī)效管理就是單純的目標(biāo)結(jié)果考核嗎？

3.   處在不同發(fā)展階段的技術(shù)型企業(yè)的績(jī)效管理究竟有哪些特點(diǎn)？演進(jìn)路徑是什么？

4.   戰(zhàn)略績(jī)效管理包含哪些要素、哪些活動(dòng)？有哪些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)可借鑒？

5.   業(yè)務(wù)部門和人力資源部門是如何配合，將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)變成可執(zhí)行的行動(dòng)目標(biāo)并層層分解？

6.   如何對(duì)企業(yè)中的技術(shù)人員實(shí)施績(jī)效管理？如何區(qū)分組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效，如何落地？

7.   如何對(duì)不直接承擔(dān)指標(biāo)的人員進(jìn)行考核和激勵(lì)？如何對(duì)直接承擔(dān)指標(biāo)的人員進(jìn)行考核和激勵(lì)？

實(shí)踐證明，企業(yè)績(jī)效管理問題靠人力資源部或業(yè)務(wù)部門的單方面努力是無法系統(tǒng)解決的，必須由業(yè)務(wù)部門與人力資源部門相互配合，采用統(tǒng)一的方法規(guī)劃和分步實(shí)施，才能建立和完善企業(yè)真正的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系。

【課程對(duì)象】

公司核心高管、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；

人力資源經(jīng)理、發(fā)展規(guī)劃部經(jīng)理、項(xiàng)目管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干等。

【課程收益】

1.  如何制定與業(yè)務(wù)規(guī)劃相匹配的人力資源規(guī)劃，并用績(jī)效和薪酬將業(yè)務(wù)規(guī)劃和計(jì)劃落地？

2.  如何讓企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)能縱向打通從企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、流程、組織、職位到薪酬的關(guān)聯(lián)關(guān)系，針對(duì)不同的人員進(jìn)行績(jī)效管理方法設(shè)計(jì)，薪酬設(shè)計(jì)并實(shí)施績(jī)效的管理？

3.  如何讓業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)通過設(shè)計(jì)行為準(zhǔn)則，讓研發(fā)人員的考核簡(jiǎn)單化？

4.  如何基于任職資格完成人崗匹配及工資核定？

5.  如何鼓勵(lì)優(yōu)秀的人員到增長(zhǎng)潛力最大的區(qū)域和產(chǎn)品線中去？如何讓優(yōu)秀的員工主動(dòng)承擔(dān)更有挑戰(zhàn)的工作，如何讓員工由“要我干”變?yōu)?ldquo;我要干”，“要我學(xué)”變?yōu)?ldquo;我要學(xué)”？

6.  如何鼓勵(lì)將任務(wù)、預(yù)算、KPI和激勵(lì)統(tǒng)一以一定比例掛鉤，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部虛擬核算制？

7.  如何讓KPI層層落地?如何將預(yù)算、核算、任務(wù)和績(jī)效關(guān)聯(lián)起來統(tǒng)一考慮，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的落地，而不是各自孤立的對(duì)部門的數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)？

【課程大綱】

一、  基于戰(zhàn)略和任職資格的績(jī)效管理與薪酬激勵(lì)的關(guān)聯(lián)架構(gòu)

二、  組織績(jī)效KPI管理

三、  基于行為準(zhǔn)則與流程關(guān)鍵活動(dòng)的過程績(jī)效PBC管理

四、  技術(shù)型企業(yè)的任職資格管理及應(yīng)用

五、  技術(shù)型企業(yè)員工的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)