融智IPD&IPM產(chǎn)品線總經(jīng)理實戰(zhàn)營自09年開始，歷經(jīng)十年輝煌，升級再出發(fā)，為企業(yè)奔向細分行業(yè)的“華為”而助力，強調(diào)不回歸產(chǎn)品的“管理”不是“好管理”，不為產(chǎn)出負責的“干部”不是“好干部”。公司高級管理者應回歸一線，回歸產(chǎn)品線，從產(chǎn)品線總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理做起，提升能力，是企業(yè)競爭力發(fā)展的重中之重。
【本期主題】
《如何落地推行IPD和成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》
【管理金句】
1. 合安利勉而為學，通天地人之謂才
2. 如果沒有CBB，千萬不要接定制
3. IPD是改變對技術負責的研發(fā)體系為對市場和財務成功負責的產(chǎn)品管理體系
4. 研發(fā)費用來源于產(chǎn)品線，產(chǎn)品線的費用來源于營銷，營銷的費用來源于客戶。
【下期劇透】
《如何進行新產(chǎn)品的上市營銷策劃及進行銷售項目管理（LTC）》
【收益】
- 如何通過樣板點建設、軟性文章、會議營銷等手段進行產(chǎn)品推廣和建立產(chǎn)品品牌？
- 如何進行產(chǎn)品成本分析，并制定定價策略？
- 如何設計和宣傳賣點？
- 如何制定銷售指導書、售前膠片以及成功案例對銷售人員進行培訓以規(guī)模推進市場？
- 如何通過市場細分和產(chǎn)品配置避免價格戰(zhàn)？
- 如何對新產(chǎn)品的前三單以及特殊客戶設立特別獎勵？
- 如何進行客戶關系的評估和規(guī)劃及維護？
- 如何了解、挖掘和實現(xiàn)客戶的需求，通過通過高層拜訪、文化管理和服務營銷，實現(xiàn)高層關系的突破？
- 如何建立產(chǎn)品銷售的全過程管理（LTC）？
- 如何在招投標前建立技術評審、商務評審、品牌及關系評審等要素？
- 如何通過銷售項目的階段劃分，實現(xiàn)銷售的預警和漏斗管理？
- 如何對市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理進行任職資格要求和績效考核？
【咨詢電話】
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