2019年4月，圍繞“增量績效及IPD改革”的有效推進，航空集團某所啟動以崗位能力為核心的干部培訓(xùn)，依托于任職資格，以實踐為主體，聯(lián)合融智共同規(guī)劃、設(shè)計和舉辦營銷類、業(yè)務(wù)干部系列主題內(nèi)訓(xùn)，進而打造研究所懂市場、懂經(jīng)營、懂管理的復(fù)合型干部人才隊伍。

一、培訓(xùn)對象：

1）研究所營銷類干部

2）研究所業(yè)務(wù)類干部

二、培訓(xùn)形式：

踐行“721”原則：

1）10%課程學(xué)習(xí)

2）20%互動學(xué)習(xí)

3）70%實踐學(xué)習(xí)

三、4月培訓(xùn)主題：

1）營銷專題第一期《如何構(gòu)建營銷體系、銷售項目管理（LTC）及客戶關(guān)系管理》

l  先營后銷，如何構(gòu)建營銷體系？

l  為什么要進行銷售項目的管理

l  銷售項目管理各階段的活動

l  銷售項目管理的實戰(zhàn)總結(jié)

l  如何進行客戶關(guān)系管理？

l  上述案例分析及討論等

2）業(yè)務(wù)專題第一期《核心技術(shù)管理及CBB建設(shè)》

l  競爭環(huán)境下企業(yè)研發(fā)的發(fā)展策略

l  技術(shù)分類及核心技術(shù)創(chuàng)新管理

l  技術(shù)平臺與產(chǎn)品平臺管理

l  預(yù)研管理

l  技術(shù)規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃

l  上述案例分析及討論等

通過2019年4月13-14日兩天的專題內(nèi)訓(xùn)和分享，參訓(xùn)者首先實現(xiàn)了思維意識的突破和轉(zhuǎn)變，尤其是市場意識和經(jīng)營意識的建立，同時在對標國內(nèi)標桿企業(yè)，結(jié)合原理學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)演練的過程中，收獲了先進工具方法和落地實操的寶貴經(jīng)驗。