企業(yè)要回歸經(jīng)營本質(zhì)，做好產(chǎn)品，建立集成產(chǎn)品開發(fā)管理(IPD)體系，同時建立分配機(jī)制，選好人才，實(shí)現(xiàn)“好產(chǎn)品、好機(jī)制、好人才”。

增量戰(zhàn)略績效管理是支撐IPD，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品為組織績效的考核體系，按產(chǎn)品獨(dú)立核算，確保產(chǎn)品市場成功、財務(wù)成功的必要保障。

2015年5月17-18日，融智與泰山管理學(xué)院聯(lián)合舉辦的《構(gòu)建增量績效，突破成長瓶頸》公開課在濟(jì)南成功舉行。

課程由融智創(chuàng)始人、首席顧問周輝老師主講，課程通過深入挖掘和分析華為、烽火、東阿阿膠快速突破瓶頸實(shí)現(xiàn)收入大幅增長的案例，讓企業(yè)學(xué)習(xí)如何構(gòu)建好產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)人均毛利的提升，如何實(shí)現(xiàn)基于增量的組織績效考核，如何提升核心員工的能力并實(shí)現(xiàn)減員增效加薪，并重點(diǎn)介紹三個企業(yè)管理的工具的組合應(yīng)用：基于市場需求設(shè)計好產(chǎn)品(IPD）、基于增量建立組織績效成功上的個人績效（增量績效管理）和提高員工能力實(shí)現(xiàn)“減員增效加薪” （任職資格管理）。

2天的課程，學(xué)員們各各受益匪淺，不僅得到了思維意識的突破，而且也學(xué)習(xí)到了切實(shí)可行的工具方法。

課程經(jīng)典回顧：

1.      企業(yè)如何能保持持續(xù)增長？第一，構(gòu)建好產(chǎn)品，客戶滿意度高（構(gòu)建IPD）；第二，構(gòu)建以產(chǎn)品管理為核心的內(nèi)部運(yùn)營管理體系，產(chǎn)出線調(diào)動資源, 建立增量績效管理體系；第三，構(gòu)建任職資格體系，核心員工能力和薪酬不斷同步提升。

2.      企業(yè)高管要建立危機(jī)意識，如何可持續(xù)發(fā)展？第一，避免短期行為，避免不具備持續(xù)發(fā)展能力的行為；第二，找準(zhǔn)對手，跑贏對手；第三，構(gòu)建核心競爭能力，為客戶創(chuàng)造真正的價值。

3.      考核企業(yè)組織績效的8個指標(biāo)？回歸產(chǎn)品，圍繞8個指標(biāo)：收入、新產(chǎn)品收入占比、人均毛利、非薪酬包占比、產(chǎn)品及客戶群合理性、CBB支撐產(chǎn)品的收入占比、預(yù)研支撐產(chǎn)品的收入占比及員工能力及收入提升。

4.      企業(yè)管理的節(jié)奏？每年為企業(yè)，甚至可以是產(chǎn)品線，確定管理重點(diǎn)，如規(guī)模年，重點(diǎn)考核收入增長率，管理年重點(diǎn)考核人均毛利和非薪酬包費(fèi)用降低，研發(fā)年重點(diǎn)考核新業(yè)務(wù)收入占比。

5.      什么是產(chǎn)品管理？產(chǎn)品管理分為產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)和生命周期維護(hù)三個階段。

6.      提高市場容量和市場份額的路徑？建立“一客戶一產(chǎn)品一策略一財務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵”。

7.      如何持續(xù)維護(hù)客戶群？持續(xù)研發(fā)、持續(xù)推出新產(chǎn)品、持續(xù)服務(wù)、持續(xù)推廣和營銷。

8.      如何建立增量績效管理？建立“分田到戶”的費(fèi)用包管理。倒推任務(wù)，定崗定編。建立增量的概念，不增長，則費(fèi)用包降低，增長，則費(fèi)用包大幅度增加的原則，鼓勵產(chǎn)出，鼓勵優(yōu)秀的干部到一線，鼓勵“少將連長”。

9.      員工能力與薪酬如何聯(lián)動？保障員工安全收入的同時，建立任職資格體系，照鏡子、找差距、補(bǔ)經(jīng)歷，提能力。將員工的基本工資與任職資格等價掛鉤，業(yè)績完成情況與績效工資掛鉤。

10.    企業(yè)核心競爭力發(fā)展的四個階段？經(jīng)營資源->經(jīng)營產(chǎn)品->經(jīng)營人才->品牌和文化