2024年10月22日，中塢高新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中鎢高新”）三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)在融智公司北京總部順利召開。

中鎢高新董事長(zhǎng)李仲澤與融智首席顧問周輝對(duì)中鎢高新旗下企業(yè)的前三季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了評(píng)價(jià)和總結(jié)，并對(duì)后續(xù)項(xiàng)目工作安排進(jìn)行了部署。

圖1：中鎢高新咨詢項(xiàng)目匯報(bào)

IPD及增量績(jī)效項(xiàng)目緊密圍繞“業(yè)績(jī)指標(biāo)提升—團(tuán)隊(duì)及能力建設(shè)—流程及制度建設(shè)”的價(jià)值鐵三角，聚焦四大財(cái)務(wù)指標(biāo)和四大競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，先后開展產(chǎn)品/技術(shù)/客戶梳理、產(chǎn)品VRM梳理、節(jié)點(diǎn)梳理、產(chǎn)品銷售工具包制作、大客戶開發(fā)LTC流程優(yōu)化，同步匹配組織KPI與產(chǎn)出人員IPI設(shè)計(jì)、薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化與激勵(lì)設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)算制定、經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)警等工作。

通過不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，聚焦資源、狠抓增量，促進(jìn)銷售收入、毛利、人均產(chǎn)值等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的提升，增量績(jī)效改革取得初步成效。特別是經(jīng)過一年的項(xiàng)目輔導(dǎo)，南昌硬質(zhì)合金公司實(shí)現(xiàn)銷售收入和人均產(chǎn)值同比增長(zhǎng)約30%，一年內(nèi)扭虧為贏。

圖2：融智咨詢首席顧問周輝老師點(diǎn)評(píng)

經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上，周輝老師從產(chǎn)品定位和產(chǎn)品打法、產(chǎn)品線分類管理、干部梯隊(duì)培養(yǎng)、人員任職資格、職能部門轉(zhuǎn)型、增量文化和激勵(lì)機(jī)制等方面，對(duì)各家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來發(fā)展進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)：

1.     要從產(chǎn)品定位、市場(chǎng)地位、客戶選擇、定價(jià)策略、成本和現(xiàn)金流、營(yíng)銷、研發(fā)等14個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品分析，進(jìn)而形成清晰的產(chǎn)品打法。

2.     要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行分類，并按類施策，把最優(yōu)秀的資源聚集到重點(diǎn)產(chǎn)品線，尋求突破。

3.     要選拔年輕且富有改變競(jìng)爭(zhēng)格局的產(chǎn)出干部，并要手把手教，在IPD增量績(jī)效管理項(xiàng)目實(shí)施過程中提升他們的能力。

4.     要提升核心員工的任職資格，鼓勵(lì)核心員工在完成組織績(jī)效的基礎(chǔ)上有獨(dú)特貢獻(xiàn)和增量貢獻(xiàn)。

5.     職能部門要從傳統(tǒng)的職能制走向服務(wù)制，要具備為產(chǎn)出線服務(wù)的意識(shí)和能力。

6.     要以產(chǎn)品為核心，圍繞市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功和核心員工提升能力漲工資的三個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)構(gòu)建增量文化體系，通過合理的機(jī)制設(shè)計(jì)，激發(fā)員工創(chuàng)造更多的價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

圖3：中鎢高新董事長(zhǎng)李仲澤會(huì)議總結(jié)發(fā)言

會(huì)議最后，中鎢高新董事長(zhǎng)李仲澤提出要求，本次在融智公司召開的三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，為推行IPD及增量績(jī)效的幾家公司提供了一個(gè)相互交流、相互借鑒、舉一反三的機(jī)會(huì)。希望在融智的指導(dǎo)下，不斷加深對(duì)IPD和增量績(jī)效的理解，持續(xù)推動(dòng)增量文化在中鎢高新成功落地。