周輝老師課程部分觀點(diǎn)摘要：

·         做企業(yè)最重要的三件事：第一好產(chǎn)品，有賣(mài)點(diǎn)，能夠解決客戶(hù)問(wèn)題,；第二財(cái)務(wù)要成功，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)好；第三核心員工工資和能力同步提升。

·         人均毛利是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)能不能活下去的唯一指標(biāo)。一定要把人均毛利提高，人均毛利增長(zhǎng)了，工資才能增長(zhǎng)。

·         增量是什么？收入增長(zhǎng)率、毛利額增長(zhǎng)率、新產(chǎn)品收入占比增長(zhǎng)率、核心員工收入增長(zhǎng)率。

·         提高人均毛利的九條路徑：

      第一是增加收入。1）老產(chǎn)品賣(mài)老客戶(hù)；2）老產(chǎn)品賣(mài)新客戶(hù)；3）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和解決方案

      第二是降成本。1）統(tǒng)一采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；2）把原材料變成更低價(jià)的原材料，研發(fā)降成本；3）制造成本降低，工藝路徑改進(jìn)

      第三是優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。1）直接裁員；2）一人多崗，崗位合并；3）核心人員漲工資，增加活動(dòng)，封閉開(kāi)發(fā)。

·         規(guī)定工資必須達(dá)到多少，再倒推任務(wù)，這叫做增加績(jī)效管理。

·         工作滿(mǎn)一年（什么都沒(méi)有干好）和滿(mǎn)三年（正是干活的時(shí)候）的人辭職是公司最大的浪費(fèi)。凡是工作滿(mǎn)一年辭職率超過(guò)10%、工作滿(mǎn)三年的人辭職率超過(guò)5%，部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金為零。

·         公司所有的流程和制度，最好來(lái)自一線(xiàn)人員

·         如何有效避免老業(yè)務(wù)經(jīng)理懈??？規(guī)定新業(yè)務(wù)每年必須有相應(yīng)的增長(zhǎng)，否則獎(jiǎng)金越來(lái)越少，甚至沒(méi)有。在銷(xiāo)售較好的區(qū)域，要拿出來(lái)讓大家競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)賭。

·         選撥干部十八個(gè)字：有激情，很勤奮，見(jiàn)客戶(hù)，找路徑，帶隊(duì)伍，懂財(cái)務(wù)。

·         好制度好機(jī)制，把壞人變成好人；壞制度壞機(jī)制，把好人變成壞人