周輝老師課程部分觀點摘要：

·         做企業(yè)最重要的三件事：第一好產(chǎn)品，有賣點，能夠解決客戶問題,；第二財務(wù)要成功，內(nèi)部運營好；第三核心員工工資和能力同步提升。

·         人均毛利是評價一個企業(yè)能不能活下去的唯一指標。一定要把人均毛利提高，人均毛利增長了，工資才能增長。

·         增量是什么？收入增長率、毛利額增長率、新產(chǎn)品收入占比增長率、核心員工收入增長率。

·         提高人均毛利的九條路徑：

      第一是增加收入。1）老產(chǎn)品賣老客戶；2）老產(chǎn)品賣新客戶；3）開發(fā)新產(chǎn)品和解決方案

      第二是降成本。1）統(tǒng)一采購，降低采購成本；2）把原材料變成更低價的原材料，研發(fā)降成本；3）制造成本降低，工藝路徑改進

      第三是優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。1）直接裁員；2）一人多崗，崗位合并；3）核心人員漲工資，增加活動，封閉開發(fā)。

·         規(guī)定工資必須達到多少，再倒推任務(wù)，這叫做增加績效管理。

·         工作滿一年（什么都沒有干好）和滿三年（正是干活的時候）的人辭職是公司最大的浪費。凡是工作滿一年辭職率超過10%、工作滿三年的人辭職率超過5%，部門經(jīng)理獎金為零。

·         公司所有的流程和制度，最好來自一線人員

·         如何有效避免老業(yè)務(wù)經(jīng)理懈?。恳?guī)定新業(yè)務(wù)每年必須有相應(yīng)的增長，否則獎金越來越少，甚至沒有。在銷售較好的區(qū)域，要拿出來讓大家競爭，對賭。

·         選撥干部十八個字：有激情，很勤奮，見客戶，找路徑，帶隊伍，懂財務(wù)。

·         好制度好機制，把壞人變成好人；壞制度壞機制，把好人變成壞人