融智IPD&IPM產(chǎn)品線總經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營自09年開始,歷經(jīng)十年輝煌,升級再出發(fā),為企業(yè)奔向細(xì)分行業(yè)的“華為”而助力,強(qiáng)調(diào)不回歸產(chǎn)品的“管理”不是“好管理”,不為產(chǎn)出負(fù)責(zé)的“干部”不是“好干部”。公司高級管理者應(yīng)回歸一線,回歸產(chǎn)品線,從產(chǎn)品線總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理做起,提升能力,是企業(yè)競爭力發(fā)展的重中之重。
【本期主題】
《基于增量績效下的客戶選擇(MTL)及營銷項(xiàng)目管理(LTC)》
【管理金句】
1. 營銷和銷售最大的區(qū)別是:
a) 營銷是“帶著客戶的需求”銷售自己的產(chǎn)品
b) 銷售是“被動(dòng)地”銷售自己的產(chǎn)品
2. 營銷三鐵三角配合三套膠片:
a) “高層領(lǐng)導(dǎo)”提高勢能:講理想、講情懷、講管理、講研發(fā)的投入
b) “市場經(jīng)理”解決動(dòng)能:站在客戶角度解決問題的,講產(chǎn)品有多好。達(dá)到什么效果
c) “客戶經(jīng)理”解決“理想與實(shí)際結(jié)合:站在客戶角度,講實(shí)惠的業(yè)務(wù)
3. 改變“營銷”以屬地分錢制為按活動(dòng)分錢制,同時(shí)強(qiáng)調(diào)獨(dú)特貢獻(xiàn),將客戶關(guān)系開拓、客戶維護(hù)、客戶講解、客戶服務(wù)的費(fèi)用進(jìn)行分離

【下期主題】
商業(yè)模式及組織建設(shè)
【收益】
1. 如何建立IPD、增量績效管理和任職資格三個(gè)體系的聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)好人才、好機(jī)制,支撐好產(chǎn)品,服務(wù)好客戶?
2. 如何突破企業(yè)成長過程中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,客戶結(jié)構(gòu)單一和人員結(jié)構(gòu)不合理的發(fā)展瓶頸?
3. 如何通過產(chǎn)出模式的改變,設(shè)計(jì)核心技術(shù)支撐核心產(chǎn)品,核心產(chǎn)品支撐解決方案,通過核心解決方案帶來服務(wù)和新技術(shù)突破的商業(yè)模式。
4. 如何細(xì)分客戶,劃分產(chǎn)品線,設(shè)計(jì)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一團(tuán)隊(duì)一激勵(lì)”?
5. 如何劃分資源線和產(chǎn)出線,建立以產(chǎn)出為核心的橫向跨部門的組織,以及縱向以專業(yè)為核心的資源組織?進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和營銷體系對市場和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé),縱向的資源線對人員職業(yè)通道和成長負(fù)責(zé),并支撐產(chǎn)品服務(wù)的靈活的產(chǎn)出節(jié)點(diǎn)管理體系?
6. 如何建立產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)的任職資格及面向產(chǎn)出增量的績效管理體系?
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