2010年9月3日、4日，融智咨詢首席顧問周輝老師為大型中間件研發(fā)企業(yè)提供“市場需求管理與產(chǎn)品路標規(guī)劃”為期2天的內(nèi)訓課程。本次培訓共有40多名來自該企業(yè)的研發(fā)中心、營銷部的中、高層領導，培訓過程大家積極互動研討，取得了非常好的培訓效果，此次效果評估表反饋，大家對本次培訓十分滿意，認為講師經(jīng)驗豐富、培訓質(zhì)量高，特別是周老師的授課風格，生動活潑、通俗易懂。

本次課程主要講解以下方面的內(nèi)容：
1. 學會快速準確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣點
2. 學會制定行之有效的競爭對手打擊策略
3. 建立全員的市場信息收集渠道以及分析需求的工具
4. 學會從客戶描述(客戶經(jīng)理)     客戶購買需求     客戶需求說明書     產(chǎn)品包需求說明書    技術需求說明書     產(chǎn)品路標規(guī)劃     產(chǎn)品開發(fā)任務書
5. 學會市場細分的原則以及客戶群細分的原則
6. 學會產(chǎn)品擴張的原則:老產(chǎn)品賣新客戶，老客戶上開發(fā)新產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品采用合作或資本運作
7. 學好按投入產(chǎn)出進行客戶分類，學會區(qū)分非利潤客戶、利潤客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價值客戶的關系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類制定不同的產(chǎn)品策略
8. 學會判斷市場吸引力和市場競爭地位以及用SPAN策略確定投入原則
9. 學會如何根據(jù)資源結合有節(jié)奏的推出滿足市場需求的產(chǎn)品
10. 現(xiàn)場交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定
        
        參加培訓的該企業(yè)中、高層管理干部在周輝老師的引導下，就公司研發(fā)現(xiàn)狀、營銷策略以及自身工作當中遇到的具體問題進行認真思考，展開熱烈的分組討論，并且拿出實際的產(chǎn)品進行案例分析，形成適合本企業(yè)的操作模板。

培訓照片：