2025年3月1日，融智周輝老師受邀為某國企裝備公司進行了《如何構(gòu)建營銷體系及進行增量績效管理》的專題培訓，近50余名領(lǐng)導干部參加了培訓。

圖一：公司領(lǐng)導開場介紹周輝老師

本次培訓的主要內(nèi)容包括如何構(gòu)建營銷體系及六個一策略、如何構(gòu)建增量績效管理。

周輝老師指出，經(jīng)營企業(yè)的目標是以產(chǎn)品為核心，實現(xiàn)市場成功，財務成功，核心員工提升能力漲工資這三個目標。

圖二：周輝老師授課現(xiàn)場

第一，營銷體系建設(shè)的核心理念是先營后銷，“營”是讓產(chǎn)品好賣 “銷”是將產(chǎn)品賣好。企業(yè)要做到營銷分離，產(chǎn)品分類，客戶分類，節(jié)點梳理，實現(xiàn)一客戶一產(chǎn)品一策略一財務模型一隊伍一激勵的六個一策略，企業(yè)還要進行鐵三角組織建設(shè)，分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)。

圖三：周輝老師增量績效的十個步驟

第二，企業(yè)要構(gòu)建增量績效管理體系，推行費用包制，高增長市場應加大投入，低增長市場降本增效，避免平均分配，通過老產(chǎn)品賣新客戶，老客戶開發(fā)新產(chǎn)品等戰(zhàn)略實現(xiàn)增量擴張，通過組織指標、開關(guān)指標、個人增量指標的考核以及經(jīng)營分析預警機制的建立及時采取糾偏措施，通過核心人員薪資與增量掛鉤核心人員聚焦增量業(yè)務，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

圖四：公司領(lǐng)導與周輝老師問題討論

培訓尾聲，公司多位領(lǐng)導就煤機行業(yè)市場增量空間有限、開放式預算按比例倒推任務可能出現(xiàn)的問題，以及相關(guān)職能部門如何相互配合確保體系落地等問題與周輝老師交換了意見，周輝老師強調(diào)增量績效的核心是資源應向高增長領(lǐng)域傾斜，通過費用包、九宮圖、堵點分析等工具，實現(xiàn)“增量驅(qū)動獎金”。企業(yè)需聚焦中間產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品化及分層、費用包結(jié)余激勵、高管親自參與增量任務，避免平均主義，確保戰(zhàn)略循環(huán)。