2023年11月，融智第12屆IPD&IPM高級(jí)研修班之“增量績(jī)效管理”模塊在長(zhǎng)沙成功舉行！

如何尋找增量路徑，制定增量規(guī)劃？

如何建立增量預(yù)算，下達(dá)增量任務(wù)？

如何分解增量指標(biāo)，構(gòu)建增量激勵(lì)？

如何全面降本增效，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？

仰望星空，迭代制定三年規(guī)劃（SP），主動(dòng)尋找增量市場(chǎng)和增量路徑；

腳踏實(shí)地，細(xì)化落實(shí)年度計(jì)劃（BP），任務(wù)、預(yù)算、考核、激勵(lì)匹配聯(lián)動(dòng)。

圖1：規(guī)劃、預(yù)算、費(fèi)用包、考核聯(lián)動(dòng)

以上六個(gè)流程，將戰(zhàn)略目標(biāo)、任務(wù)、預(yù)算、組織KPI及個(gè)人IPI和薪酬激勵(lì)相互關(guān)聯(lián)匹配，確保公司增量戰(zhàn)略的落地。

規(guī)劃不是統(tǒng)計(jì)存量，主要是尋找增量；

規(guī)劃是為了改變競(jìng)爭(zhēng)格局；

規(guī)劃是為了更好的配置資源。

圖2：規(guī)劃制定的“W”過程

增量目標(biāo)規(guī)劃的“w”過程分為四個(gè)階段：

第一階段：找機(jī)會(huì)、找增量、找路徑

第二階段：定預(yù)算、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)、定目標(biāo)

第三階段：定組織KPI，定績(jī)效，定節(jié)點(diǎn)預(yù)算KPI

第四階段：定KCP，定戰(zhàn)略投入

建立基于組織KPI之上的個(gè)人IPI五類指標(biāo)，鼓勵(lì)產(chǎn)出人員的獨(dú)特貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)?cè)隽?，按增量進(jìn)行核算和評(píng)價(jià)，在確保組織績(jī)效提升的同時(shí)，員工收入根據(jù)能力和獨(dú)特貢獻(xiàn)匹配增長(zhǎng)。

圖3：組織KPI與個(gè)人IPI的關(guān)聯(lián)模型

開關(guān)指標(biāo)——確保戰(zhàn)略控制點(diǎn)目標(biāo)完成

組織指標(biāo)——確保毛利目標(biāo)完成

個(gè)人重點(diǎn)指標(biāo)——確保個(gè)人獨(dú)特增量完成

部門指標(biāo)——確保團(tuán)隊(duì)能力提升及體系建設(shè)

防火墻指標(biāo)——確保個(gè)人必備職責(zé)的最低指標(biāo)要求

企業(yè)的首要任務(wù)是尋求毛利和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而不是一味的擴(kuò)大規(guī)模。

1.優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，進(jìn)行客戶細(xì)分，留住價(jià)值客戶

2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高毛利率、高成長(zhǎng)的產(chǎn)品收入占比

3.優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)，聚焦對(duì)核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的投入

4.優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)行人員梳理和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，減少非產(chǎn)出人員

圖4：提升人均毛利的十條路徑

企業(yè)尤其要扎緊口袋，放棄規(guī)模，砍掉非產(chǎn)出的冗余成本，將有限的資源聚焦投入到核心技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)上，投入到價(jià)值客戶的滿意度上，投入到核心員工的能力提升上。

企業(yè)一定要減少邊緣類的業(yè)務(wù)，減少?zèng)]有核心產(chǎn)品的集成類業(yè)務(wù)，降低采購(gòu)成本和制造成本，降低無效的研發(fā)成本和人員投入，確?，F(xiàn)金，聚焦發(fā)展。