2023年11月，融智第12屆IPD&IPM高級研修班之“增量績效管理”模塊在長沙成功舉行！

如何尋找增量路徑，制定增量規(guī)劃？

如何建立增量預算，下達增量任務？

如何分解增量指標，構(gòu)建增量激勵？

如何全面降本增效，實現(xiàn)持續(xù)增長？

仰望星空，迭代制定三年規(guī)劃（SP），主動尋找增量市場和增量路徑；

腳踏實地，細化落實年度計劃（BP），任務、預算、考核、激勵匹配聯(lián)動。

圖1：規(guī)劃、預算、費用包、考核聯(lián)動

以上六個流程，將戰(zhàn)略目標、任務、預算、組織KPI及個人IPI和薪酬激勵相互關(guān)聯(lián)匹配，確保公司增量戰(zhàn)略的落地。

規(guī)劃不是統(tǒng)計存量，主要是尋找增量；

規(guī)劃是為了改變競爭格局；

規(guī)劃是為了更好的配置資源。

圖2：規(guī)劃制定的“W”過程

增量目標規(guī)劃的“w”過程分為四個階段：

第一階段：找機會、找增量、找路徑

第二階段：定預算、定戰(zhàn)略控制點、定目標

第三階段：定組織KPI，定績效，定節(jié)點預算KPI

第四階段：定KCP，定戰(zhàn)略投入

建立基于組織KPI之上的個人IPI五類指標，鼓勵產(chǎn)出人員的獨特貢獻和業(yè)績增量，按增量進行核算和評價，在確保組織績效提升的同時，員工收入根據(jù)能力和獨特貢獻匹配增長。

圖3：組織KPI與個人IPI的關(guān)聯(lián)模型

開關(guān)指標——確保戰(zhàn)略控制點目標完成

組織指標——確保毛利目標完成

個人重點指標——確保個人獨特增量完成

部門指標——確保團隊能力提升及體系建設(shè)

防火墻指標——確保個人必備職責的最低指標要求

企業(yè)的首要任務是尋求毛利和利潤的增長，而不是一味的擴大規(guī)模。

1.優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，進行客戶細分，留住價值客戶

2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高毛利率、高成長的產(chǎn)品收入占比

3.優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)，聚焦對核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的投入

4.優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，進行人員梳理和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，減少非產(chǎn)出人員

圖4：提升人均毛利的十條路徑

企業(yè)尤其要扎緊口袋，放棄規(guī)模，砍掉非產(chǎn)出的冗余成本，將有限的資源聚焦投入到核心技術(shù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品的研發(fā)上，投入到價值客戶的滿意度上，投入到核心員工的能力提升上。

企業(yè)一定要減少邊緣類的業(yè)務，減少沒有核心產(chǎn)品的集成類業(yè)務，降低采購成本和制造成本，降低無效的研發(fā)成本和人員投入，確?，F(xiàn)金，聚焦發(fā)展。