導(dǎo)讀：融智第九屆產(chǎn)品管理（IPD）及增量績(jī)效（IPM）實(shí)戰(zhàn)研修班

l  這里，講授如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分選擇增量客戶；

l  這里，講授如何實(shí)現(xiàn)“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵(lì)”六個(gè)一；

l  這里，講授如何落地推行IPD；

l  這里，講授如何尋找戰(zhàn)略控制點(diǎn)，聚焦配置資源，設(shè)置增量績(jī)效；

l  這里，講授如何按比例進(jìn)行虛擬核算，實(shí)現(xiàn)減人、增效、加薪；

l  這里，講授如何建立基于組織績(jī)效之上的個(gè)人績(jī)效成功；

l  這里，講授如何設(shè)立開(kāi)關(guān)指標(biāo)、組織指標(biāo)及個(gè)人重點(diǎn)指標(biāo)；

l  這里，講授如何構(gòu)建解決客戶痛點(diǎn)的核心技術(shù)及共享平臺(tái)。

在經(jīng)營(yíng)中完善管理，培養(yǎng)產(chǎn)品線及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)的、關(guān)注增量和產(chǎn)出的全流程、全要素的產(chǎn)品線總經(jīng)理及核心經(jīng)營(yíng)管理者。

2018年8月24-25日，融智"第九屆IPD&IPM實(shí)戰(zhàn)研修班"之"產(chǎn)品營(yíng)銷及客戶管理"模塊在北京成功舉行。

本模塊主要解決：

1.     如何通過(guò)樣板點(diǎn)建設(shè)、軟性文章、會(huì)議營(yíng)銷等手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣和建立產(chǎn)品品牌？

2.     如何進(jìn)行產(chǎn)品成本分析，并制定定價(jià)策略？

3.     如何設(shè)計(jì)和宣傳賣點(diǎn)？

4.     如何制定銷售指導(dǎo)書(shū)、售前膠片以及成功案例對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)以規(guī)模推進(jìn)市場(chǎng)？

5.     如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品配置避免價(jià)格戰(zhàn)？

6.     如何對(duì)新產(chǎn)品的前三單以及特殊客戶設(shè)立特別獎(jiǎng)勵(lì)？

7.     如何進(jìn)行客戶關(guān)系的評(píng)估和規(guī)劃及維護(hù)？

8.     如何了解、挖掘和實(shí)現(xiàn)客戶的需求，通過(guò)通過(guò)高層拜訪、文化管理和服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高層關(guān)系的突破

9.     如何建立產(chǎn)品銷售的全過(guò)程管理（LTC）？

10.    如何在招投標(biāo)前建立技術(shù)評(píng)審、商務(wù)評(píng)審、品牌及關(guān)系評(píng)審等要素？

11.    如何通過(guò)銷售項(xiàng)目的階段劃分，實(shí)現(xiàn)銷售的預(yù)警和漏斗管理？

12.    如何對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理進(jìn)行任職資格要求和績(jī)效考核？