融智首席顧問(wèn) 周輝

值此2013的一頁(yè)即將翻過(guò)，2014年悄然來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表公司向融智的客戶和員工以及所有的親屬表示衷心的感謝和馬年新年的祝福！

2013年是融智忙碌和成長(zhǎng)的一年，同時(shí)，也是應(yīng)該反思的一年；

在過(guò)去的一年，公司咨詢與培訓(xùn)收入依然持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到了70%。公司的管理也逐步成熟，一批真正的、具有獨(dú)特貢獻(xiàn)的合伙人正在形成和茁壯成長(zhǎng)公司，公司基于IPD的咨詢流程開(kāi)始運(yùn)行，《員工手冊(cè)》及《助理咨詢師手冊(cè)》在公司內(nèi)部實(shí)踐的同時(shí)也獲得了客戶的好評(píng)，員工的收入也同步增長(zhǎng)30%以上，優(yōu)秀員工的收入增長(zhǎng)了50%以上。

在公司發(fā)展的同時(shí)，新的一批行業(yè)樣板客戶，包括烽火通信、廣聯(lián)達(dá)、雙胞胎集團(tuán)、電子29所、理工雷科等通過(guò)

IPD的推行，自身業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，戰(zhàn)略績(jī)效、產(chǎn)品策略、人均毛利、增量、創(chuàng)新等新思想、新觀念深入人心，實(shí)現(xiàn)了核心競(jìng)爭(zhēng)力、收入、員工能力的聯(lián)動(dòng)提升。

經(jīng)過(guò)三年的持續(xù)聚焦，融智已成為戰(zhàn)略績(jī)效和IPD兩個(gè)細(xì)分咨詢行業(yè)的行業(yè)第一，公司原創(chuàng)《產(chǎn)品研發(fā)管理》已成為行業(yè)的架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，在公司的品牌極大提升的同時(shí)，融智基本完成了2012年至2014年的三年規(guī)劃所明確的目標(biāo)。

展望2015-2017未來(lái)的三年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為國(guó)家的戰(zhàn)略，創(chuàng)新正成為各企業(yè)首要戰(zhàn)略目標(biāo)，基于市場(chǎng)和財(cái)務(wù)成功的研發(fā)管理體系建設(shè)成為各企業(yè)管理改革的重中之重，IPD的春天已悄然來(lái)臨。

融智必須抓住機(jī)會(huì)，聚焦行業(yè)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品層次，培養(yǎng)專業(yè)化的、梯隊(duì)化的隊(duì)伍，快速增量發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2017年達(dá)到一個(gè)億的利潤(rùn)空間，持續(xù)保持IPD領(lǐng)域第一的地位，并相機(jī)實(shí)現(xiàn)管理軟件的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)以及虛擬大學(xué)和商學(xué)院的布局，反思過(guò)去的成長(zhǎng)，在新的三年規(guī)劃中，要加快完成以下工作：

1.    提升產(chǎn)品層級(jí)、完善商業(yè)模式，成為系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)商

融智的愿景始終將是：成為中國(guó)創(chuàng)新型企業(yè)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。

但目前的格局是培訓(xùn)和咨詢強(qiáng)，IT的發(fā)展一直沒(méi)跟上，一些公司正利用此機(jī)會(huì)滲透進(jìn)融智的高端客戶。我們已經(jīng)到了非拼不可的地步了，為了完善產(chǎn)業(yè)鏈，提供一個(gè)總體管理平臺(tái)，2014年必須加快發(fā)展軟件，并布局運(yùn)營(yíng)外包，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品層級(jí)的提升。真正為客戶提供總體解決方案。融智三年內(nèi)必須完成3級(jí)到6級(jí)產(chǎn)品的研制和規(guī)?；诳傮w方案上要成為第一家全產(chǎn)業(yè)全平臺(tái)的系統(tǒng)服務(wù)商，徹底擺脫國(guó)內(nèi)低層次競(jìng)爭(zhēng)，直接與埃森哲和IBM一較高下。

2.    聚焦行業(yè)，提供與管理匹配的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，在共享的基礎(chǔ)上為價(jià)值客戶構(gòu)建個(gè)性化的解決方案

未來(lái)高端咨詢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是管理方案的競(jìng)爭(zhēng)，而是必須圍繞業(yè)務(wù)與管理的融合競(jìng)爭(zhēng)，咨詢的競(jìng)爭(zhēng)力將由管

理方案升級(jí)為行業(yè)業(yè)務(wù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的理解與管理如何結(jié)合的演進(jìn)和分步實(shí)施方案的競(jìng)爭(zhēng)。

單項(xiàng)目的咨詢一定會(huì)越來(lái)越少，系統(tǒng)咨詢，分步實(shí)施式服務(wù)會(huì)越來(lái)越多，管理外包和運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)會(huì)成為一個(gè)必然的趨勢(shì)，IT化和無(wú)線化的工具將會(huì)在咨詢方案的落地中地位逐步上升。

融智在未來(lái)3年將圍繞軍工、IT通信，醫(yī)藥及快消、電網(wǎng)、新能源及低碳五個(gè)行業(yè)發(fā)展，分析研究行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈演進(jìn)趨勢(shì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，并圍繞著戰(zhàn)略績(jī)效、IPD、營(yíng)銷三條管理產(chǎn)品線形成解決方案，并進(jìn)行IT和培訓(xùn)，快速提升客戶人員的落地能力，通過(guò)客戶的市場(chǎng)和財(cái)務(wù)成功提升公司的品牌。

3.    強(qiáng)化內(nèi)部管理，設(shè)計(jì)職業(yè)通道，提升員工能力，改革分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

咨詢行業(yè)是智力化和個(gè)人化的行業(yè)，智力行業(yè)的管理一直是一個(gè)難題，融智要進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，打破咨詢行業(yè)管理松散的格局，加強(qiáng)內(nèi)部交流和學(xué)習(xí)以及評(píng)審，形成專業(yè)和項(xiàng)目管理的雙通道。顧問(wèn)分五級(jí)，包括助理咨詢顧問(wèn)，咨詢顧問(wèn)、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、資深顧問(wèn)和專家，加大對(duì)POP，模塊項(xiàng)目經(jīng)理、行業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、解決方案系統(tǒng)經(jīng)理的建設(shè)和經(jīng)歷培養(yǎng)，通過(guò)雙通道的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人員的快速成長(zhǎng)和個(gè)人收入的同步提升。14年將強(qiáng)化績(jī)效管理和漢通，通過(guò)季度計(jì)劃和PBC以及增量激勵(lì)的績(jī)效管理模式，加快公司的產(chǎn)出節(jié)奏，

在咨詢公司進(jìn)一步由一級(jí)合伙人制推廣到二級(jí)合伙人制，同時(shí)軟件公司和培訓(xùn)公司

    圖2 ：融智顧問(wèn)發(fā)展通道